usp

USP 是英文 Unique selling proposition 的縮寫意思是獨(dú)特的銷售主張通俗的說(shuō)法叫賣點(diǎn)。它由羅塞·里夫斯在 50 年代首創(chuàng)。

USP 有三個(gè)要點(diǎn)一是利益承諾強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體特殊功效和給消費(fèi)者的實(shí)際利益二是獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法或沒(méi)有提出三是強(qiáng)而有力能吸引新顧客。

成功的 USP 能用作公司口號(hào)融入所有營(yíng)銷活動(dòng)比如王老吉的“怕上火喝王老吉”。

創(chuàng)建 USP 有步驟先描述目標(biāo)受眾再解釋解決的問(wèn)題接著列出最大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)定義承諾然后組合修改、精簡(jiǎn)最后驗(yàn)證是否符合市場(chǎng)要求。比如新航道的“英語(yǔ)高能高分就上新航道”就體現(xiàn)了 USP 的獨(dú)特性。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中USP 以效果營(yíng)銷為導(dǎo)向追求效果對(duì)廣告科學(xué)性有要求還得簡(jiǎn)化和做減法。

在槍支領(lǐng)域USP 全名 Heckler & Koch USP即“通用型自裝彈手槍”1993 年首次推出有多種口徑和型號(hào)如 9mm、.40 S&W、.45 ACP 等還有戰(zhàn)術(shù)型、緊湊型、競(jìng)賽型、專家型、精英型等不同版本。USP 曾在多款游戲和影視作品中亮相。